Onze laatste
inzichten

Hoe win je een wedstrijd waarvan je de regels nog maar net kent? De sleutel tot succes is een ijzersterke strategie, de juiste mensen en het leveren van echte meerwaarde. Lees hoe we van aanbesteden een winnend spel maken.

Voor architecten is het winnen van aanbestedingen en tenders essentieel om relevant te blijven in het vak. Het opstellen van een goede inschrijving is dus erg belangrijk. Dat speelt bij architecten nog veel sterker dan bij andere disciplines. Maar hoe steek je boven je concurrent uit?

Sommige momenten vergeet je nooit. Eerste rijles. Eerste huurcontract. Eerste aanbesteding. Het was 24 jaar geleden alsof ik ineens midden op een Formule 1-circuit stond zonder rijbewijs. Inmiddels een paar grijze haren verder, maar het spel boeit me nog elke dag..

Steeds vaker boeken wij successen ná voorlopige gunning. In deze blog neem ik je mee langs drie recente cases waarin we met een scherpe pen en juridisch besef alsnog resultaat hebben geboekt.

Corus, Impact bij aanbestedingen. Hoewel het al jarenlang onze vaste payoff is, stellen wij onszelf elk jaar weer dezelfde vraag: ‘Wat verstaan wij onder impact maken?’.

Ik werkte mee aan een tender voor een vrijwilligersorganisatie die wilde professionaliseren. Ze hadden al hele mooie projecten opgezet, nu wilden ze hun vleugels uitslaan en een overheidsopdracht binnenhalen.

Van de week sprak ik een bestuurlijk ambtenaar. Deze maand was hij bezig geweest met een aanbesteding, maar die was naar eigen zeggen puur voor de vorm. Want hij wist nu al wie hij ging kiezen...

Als je doorgrondt wat de opdrachtgever wil, schrijf je een beter plan en vergroot je je kans op winst. Maar welke informatie is belangrijk, en hoe vind je die het beste? Wij geven drie tips.