Onze laatste
inzichten

Van de week sprak ik een bestuurlijk ambtenaar. Deze maand was hij bezig geweest met een aanbesteding, maar die was naar eigen zeggen puur voor de vorm. Want hij wist nu al wie hij ging kiezen...

Als je doorgrondt wat de opdrachtgever wil, schrijf je een beter plan en vergroot je je kans op winst. Maar welke informatie is belangrijk, en hoe vind je die het beste? Wij geven drie tips.

Kun jij ook altijd wel een reden te bedenken om het werken aan een aanbesteding een dag vooruit te schuiven? Onduidelijke geschiktheidseisen bijvoorbeeld of de aankondiging van een nieuwe Nota van Inlichtingen? Voor je het weet begint de tijd te dringen, en komt de uiterste indiendatum dichterbij.

Torenhoge energieprijzen en schokkende inflatie; we zitten in een tijd waarin we ieder dubbeltje moeten omdraaien. Maar dachten we het moeilijk te hebben, blijkt alles opgepot. Dat is de denkfout: potjes zijn geen oplossing. Potjes zijn datgene wat je nodig hebt zodra je een oplossing hebt bedacht.

Inschrijven is een hoop gedoe en de kans op winst is onzeker. Wij presenteren daarom 8 open deuren die zó vanzelfsprekend zijn dat veel inschrijvers ze vergeten in te trappen.

TenderNed, Negometrix, Commercehub… Wie op zoek is naar een geschikte aanbesteding kan behoorlijk wat tijd kwijt zijn bij het doorspitten van de diverse websites. Altura verzamelt alles op één plek, inclusief strategische inzichten over jezelf en concurrenten.

Prijzen, producten en planningen zijn afhankelijk van heel veel factoren. Dat betekent dat je niet gehouden kunt worden aan álles wat je belooft in je inschrijving. Hoe ver kun je daarin gaan? Ga je liegen om te winnen?

Aanbestedingen zijn een ongelijk machtsspel, met de inkoper als spelmaker, jury én scheidsrechter. Inschrijvers betalen veel geld om mee te doen, weten niet wat hun winkans is en kunnen door een kleine procedurele fout al terzijde worden gelegd...