Onze klant is een scholenbouwer die naast haar dagelijkse werkzaamheden van tijd tot tijd tenders schrijft. Daarbij behalen ze een redelijk tot goed winstpercentage. Dit project was echter dusdanig belangrijk voor ze dat ze besloten extra expertise in te schakelen om hun slagingskans te maximaliseren.
De opdracht betrof de realisatie (bouw) van een nieuw Integraal Kind Centrum, inclusief sportaccommodatie en de volledige herinrichting van het omliggende gebied - denk aan nieuwe infrastructuur, veilige schoolroutes en aansluiting op de wijkfunctie van het centrum. De opdracht werd aanbesteed als bouwteam, wat betekent dat ontwerpende, uitvoerende en opdrachtgevende partijen vanaf de ontwerpfase intensief met elkaar samenwerken.
De werkelijke uitdaging lag niet in het concept – daar had onze klant uitstekende impactvolle ideeën voor – maar in het helder en overtuigend presenteren van deze visie binnen de eisen en verwachtingen van dit bouwteam.
De klant had al goede ideeën liggen, maar wilde zeker weten dat alles SMART geformuleerd en optimaal overkwam. Daarom kozen we samen voor een reviewtraject met eindredactie. In twee rondes gaven we gerichte feedback op hun teksten, maar we gingen verder dan alleen commentaar. We herschreven delen van de tekst en maakten verschillende voorbeeldaanpassingen om te laten zien hoe ze hun verhaal meer onderscheidend en overtuigender konden overbrengen. Daarna zorgden we ervoor dat de inschrijving dezelfde professionele uitstraling kreeg – consistent, leesbaar en vooral: overtuigend voor de beoordelingscommissie.
Corus hielp ons onze technische expertise op papier tot leven te brengen. Ze zagen verbeterpunten in structuur en inhoud die wij over het hoofd hadden gezien.
Door onze kennis van bouwteamaanbestedingen konden we echt het verschil maken. We hielpen de klant bij:
Het scherp neerzetten van hun rol als aannemer in het bouwteam – waar ze uitblinken in uitvoering, planning en kostenbewustzijn
Het herstructureren van hun verhaal, zodat hun sterke punten beter in het oog sprongen
Het vereenvoudigen van technische passages, zodat ook niet-technici in de beoordelingscommissie het verhaal konden volgen
De inschrijving scoorde onder andere een perfecte score van 100% - wat door de beoordelaars werd vertaald als ‘Uitmuntend’ met ‘Zeer grote meerwaarde’. Het sprak de aanbestedende dienst vooral aan dat de inschrijving écht projectspecifiek was en op allerlei specifieke bouw en omgevingselementen inspeelde. Daarnaast waren ze enorm te spreken over de aandacht die we besteedden aan de menselijke kant: de leerlingen, ouders en medewerkers van de school. Ook onze gedetailleerde uitwerking van de installaties in het plan van aanpak werd specifiek genoemd als een pluspunt. Dit bewijst dat onze aanpak werkt: technische en lokale expertise van de klant combineren met onze expertise in overtuigen.
Ontzettend bedankt voor jullie waardevolle bijdrage. Wij hebben een erg goed gevoel over het eindresultaat.
Na afloop uitte de klant grote tevredenheid over onze samenwerking. Ze waardeerden vooral onze vaardigheid hun verhaal optimaal over het voetlicht te brengen, in een verhaal dat de beoordelingscommissie echt zou overtuigen.
